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一款小众产品和10人发行团队,拿出了国产手游在日本市场最好的成绩单

字号+ 作者:网络 来源:网络 2017-12-14 14:43 我要评论( )

《碧蓝航线》在日本火了。

游戏从9月中旬上架以来近三个月内,基本维持在App Store畅销Top 10前后,最高获得畅销第二位的成绩。Google Play畅销榜中则基本维持在畅销Top 10之内,多次获得畅销第三位的成绩,与日本国民级手游《怪物弹珠》、现象及IP手游《FGO》比邻。


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游戏接连上升的热度,也让玩家数飞速增长。刚开服一周的时候,游戏下载量仅到达20万,而随后的一个星期内,游戏同时在线人数激增,再过了一周,用户量便到达了100万。就在今天,日服官推公布游戏用户数已经突破400万。


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可以说,碧蓝航线是《舰队Collection》之后,第一款现象及的舰队拟人化游戏。要知道在舰C之后,日本市面上没有任何一款舰队娘化题材的产品取得大成,即便在其他类型的拟人化游戏中,也仅有《刀剑乱舞》做出了比较高的成绩。

与此同时,《碧蓝航线》还收获了日本玩家非常高的口碑,打破了舰C以来长达4年的僵局,获得了当地玩家认可,还入选了Google Play2017年最佳游戏奖用户票选部门的前五名。


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同样惊人的,除了用户量和口碑,还有游戏的收入。

根据Sensor Tower发布的10月份报告来看,《碧蓝航线》海外收入排在全球第16位,对比15位的《列王的纷争》和19位的《王国纪元》可以初步推算其月流水可能已经超过2亿元。而目前《碧蓝航线》仅在日本推出海外版,其海外收入都来自于日本市场,这几乎是国产手游这么多年来,单款产品在日本市场取得的最佳成绩。


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众所周知,日本市场的攻坚难度是全球首屈一指的,诸多同类产品中为什么偏偏是《碧蓝航线》成了呢?另外根据日媒的报道,《碧蓝航线》日服的发行商Yostar,在一个月前只有10名员工(据葡萄君了解,现在已经扩编了),这样以小博大的市场运作又是如何做到的?


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当时的团队办公室

如今,《碧蓝航线》日服已经积累了一系列的成绩,并在当地市场站稳了脚跟,葡萄君希望抛开一些段子和极端案例,以此文复盘这款产品在日本发行成功的原因。

填补了4年市场空白的新游戏

一款大作引发的市场空白

在《碧蓝航线》之前,在日本挑战舰C的产品已经不在少数,特别是在舰C玩法刚刚崭露头角的2014年前后,日本市场出现了大量同类套路的产品,然而遗憾的是,没有任何一款产品成功攻下这块市场。

在那时候,舰C的地位几乎是无法动摇的,良心的游戏付费设计、新颖的游戏美术设计,以及DMM.com配合角川线上线下的轮番营销轰炸,一系列的市场优势基本奠定了舰C在日本的霸主级地位,这个地位也维持了很长的时间。

于是在当时,只有DMM.com和角川自己还能复刻同样的成功模式,比如后来的《刀剑乱舞》到《城姬Project》,直至现在他们还乐此不疲地继续推出新的换皮游戏《成语娘》。而舰C实在是太火了,以至于其他厂商都望而却步,于是舰C在日本市场上几乎失去了挑战者,也直接导致了舰娘题材的游戏没有新品出现,市场被放空。


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市场失去了竞争,也就失去了变化。

日本的游戏厂商追求长线,维护好一部作品的生命周期,的确能在长线上获得更多的回报和口碑,但从另一个角度来看,这种做法也是对创新的倦怠。在这一方面,严格来说舰C也没能跟上玩家不断变化的诉求。

自2013年上架以来,舰C的游戏核心玩法几乎没有变动,有的只是数值上的堆叠与对抗数值平衡做出的活动调整,而因为堆砌的东西过多,甚至有些时候连平衡性也无法保证,被中国玩家狠狠吐槽“活动喂屎”。


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于是制作人就上了热门表情包

尽管舰C也推出过跨平台的版本,包括PSV版、街机版、手机版,然而PSV相当于单机版的舰C,街机版比起网页版还存在版本滞后的问题,手游版则是单纯的移植,同时也被局限在了DMM.com的账号体系下。可以看到,DMM.com依然没有解决核心玩法的迭代问题,所以舰C大成以后的四年,日本玩家只是在重复几乎同样的操作。

但无论是谁,日复一日泡在同样的玩法当中,总会觉得腻味,总会需要迭代。

玩家需要真正意义上的迭代

每当日本市场出现一款舰队拟人化题材的游戏,就有玩家站出来质疑,是不是抄了舰C。这个现象不仅仅代表了日本玩家的版权意识,也体现了他们对新产品的要求,希望能看到不一样的玩法和表现。如果还是同样的套路,自然没有选择新品的理由,去玩大家都认可的舰C就好了。所以在早期,《战舰少女R》进入日本之后,并没能做出较好的效果,根本原因在于,对于日本玩家来说它没有做到真正意义上的迭代,还无法替代舰C。

而日媒对于《碧蓝航线》的评价则完全是另一种态度:

完全颠覆了“抄袭”、“劣质品互换”、“换汤不换药”这些偏见,保持了《碧蓝航线》独有的优势,这才是让舰C玩家也能接受这款产品的要因。

能看出,即便这款游戏还无法取代舰C,但已经通过差异化的打法,获得了日本玩家的认可,甚至是核心玩家层的认可。在葡萄君看来,《碧蓝航线》有针对性地优化了舰C玩法的几个不足点,是其制胜的关键。

首先是核心战斗表现力和操作性的提升。正如葡萄君,《碧蓝航线》在核心战斗玩法层面做出了大幅度的迭代,让游戏从单纯的卡牌养成模式,演变成了卡牌养成+弹幕射击玩法的模式。

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